Haluatko tehdä Shopify B2B -ostamisesta vaivatonta? Tämä opas näyttää, kuinka voit rakentaa vain asiakkaille tarkoitetun portaalin mukautetuilla tuoteluetteloilla, porrastetulla hinnoittelulla ja yhden napsautuksen hyväksynnöillä – ei rikkinäisiä lisäosia eikä koodauspäänsärkyä.
Mikä on Shopify B2B -tilausportaali?
Shopifyn B2B-tilausportaali on yksityinen, vain kirjautumalla käytettävä verkkokauppa, joka on ainutlaatuinen kullekin tukkukaupan ostajalle. Muutama huomioitava asia:
- Yritykset voivat avata omat tilinsä ja nähdä heille määritellyt tuoteluettelot ja maksuehdot/hinnastot.
- Yritykset voivat määrittää portaalin tiimin jäsenille erilaisia rooleja (ostaja ja hyväksyjä).
- Voit määrittää eri tiimin jäsenen hoitamaan kutakin erillistä yritystiliä.
- Kaikki asiakkaan tiedot pysyvät erillään ja turvattuina.
- Ne ovat nopein vaihtoehto nopeuttamaan uusintatilauksia.
Kuka tarvitsee B2B-tilausportaaleja?
Jokainen B2B-yritys, joka haluaa saada parhaan hyödyn Shopify B2B:stä, haluaa tarjota tilausportaalin ostajilleen. Lisäksi yli 75 % B2B-ostajista vuonna 2025 on valmis vaihtamaan toimittajaa paremman digitaalisen kokemuksen vuoksi.
Luku on liian korkea, jotta UX:n parantamiseksi ei tehtäisi kaikkea mahdollista.
Edellytykset
Ennen oppaan lukemista sinulla on oltava seuraavat asiat:
- Sinulla on oltava Shopify Plus, jotta pääset käyttämään yrityksiä, hinnastoja ja tuoteluetteloita.
- Shopify B2B on otettu käyttöön.
- Varmista, että uudet asiakastilit ovat käytössä.
Hyvä vinkki on varmistaa, että tuotetietosi on järjestetty ainutlaatuisilla SKU-tunnuksilla ja varianteilla.
Vaihe 1 – Uuden yrityksen perustaminen
Ensimmäinen vaihe on perustaa uusi yritys Shopify-hallintapaneelista. Alla olevat ohjeet vievät sinut uuden yrityksen hallintapaneeliin, jossa kaikki tiedot ovat jo täytettyinä.
Vaihe 2 – Sijaintien luominen
Yrityksellä on oltava vähintään yksi toimipaikka, sillä kaikki tilaukset, tuoteluettelot, hinnastot ja maksuehdot linkitetään suoraan toimipaikkaan, ei yritykseen. Voisit tallentaa yrityksen lisäämättä toimipaikkaa, mutta et voisi lisätä siihen mitään edellä mainituista.
Jos yrityksellä on useita toimipaikkoja, sinun on määritettävä edellä mainitut jokaiselle niistä.
Vaihe 3 – Yrityksen käyttäjän (asiakkaiden) määrittäminen
Kun olet luonut toimipisteen myymälälle, voit määrittää sille yrityksen käyttäjiä. Nämä ovat ostajan puolelta ja voivat ottaa erilaisia rooleja:
- Vain tilaaminen: voi tarkastella luetteloita ja tehdä tilauksia
- Toimipaikan järjestelmänvalvoja: hyväksyy tilaukset
Kun syötät heidän tietonsa, heille lähetetään automaattinen sähköposti, jossa on kutsu portaalin käyttöön.
Käyttäjien sisäänkirjautumisvirta
Tässä on kaksi skenaariota otettava huomioon.
-
Kutsutulle ostajalle: Lähetit kutsusähköpostin → asetit salasanan → päädyit portaaliin, jossa oli määritetty luettelo/hinnat.
- Uudelle ostajalle: He pyytävät pääsyä (lomakkeen kautta) → tiimin sisäinen tarkistus → Yritys + käyttäjä luotu → tervetuliaisviesti → sisäänkirjautuminen.
Voit automatisoida sisäänkirjautumisprosessin
Sisäänkirjautumisprosessin automatisointiin on vaihtoehtoja kehitystyön avulla.
- Manuaalinen: Lisää "pyydä pääsyä" -painike yllä olevalle tervetulosivulle (tai mihin tahansa sivustollasi), joka vie sinut Forms-sovelluksella luotuun lomakkeeseen.
Tässä tapauksessa sinun tulisi pyytää kaikki edellä mainitut asiaankuuluvat tiedot jokaisesta yrityksestä sekä linkki kunkin yrityksen verkkosivustoon ja huomautukset.
- Automatisoitu: Shopify Flow'ta käyttämällä voit automatisoida uuden lähetteen vastaanottamisen, jos tarvitaan sisäistä hyväksyntää. Aina kun pyyntö, jossa on tunniste "wholesale-request", tulee läpi, Flow luo uuden yrityssivun ja käyttäjän ja määrittää oletuskatalogin ja hinnan.
Jos tämä on se, mitä haet, keskustelu kehitystiimimme kanssa voi opastaa sinua siinä, miten olemme soveltaneet sitä aiemmin ja millaisia vaikutuksia sillä oli.
Vaihe 4 – Tuoteluettelot ja hinnastot
Jokainen yritysportaali voidaan räätälöidä vastaanottamaan kaikki neuvotellut tuote- ja hintaehdot. Tämä on Shopify Plusin supervoima toistuvien ostojen lisäämiseksi.
Ensin rakennetaan tuoteluettelo yritykselle alla olevan kuvan ohjeiden mukaisesti. Toisin kuin kokoelmissa, joissa hinnat, maksuehdot ja määräsäännöt asetetaan tuotetasolla, luettelot mahdollistavat jokaisen tuotteen ilmestymisen eri parametreilla jokaisessa luettelossa.
Hinnastojen lisäksi kullekin yritykselle on määritettävä luettelokohtaiset määrä- ja volyymihinnoittelusäännöt. Yllä olevassa esimerkissä asetimme seuraavat säännöt:
- Asiakkaiden on ostettava vähintään 4 yksikköä ja enintään 12 yksikköä.
- Yli 9 yksikön tilauksissa yksikköhinta laskee 12,00 dollariin.
- 4–8 yksikön tilaukset hinnoitellaan normaalihinnalla 39,99 dollaria.
Alla oleva taulukko auttaa selventämään kokoelmien ja luetteloiden välisiä eroavaisuuksia, jos niitä vielä on.
| Kokoelmat | B2B-luettelot | |
|---|---|---|
| Tarkoitus | Tuotteiden ryhmittely navigointia tai myyntiä varten (esim. "Talviale", "Uutuudet").) | Ryhmittely + hallinta siitä, mitä tuotteita ja hinnoittelua tietty yritysasiakas (yritys/toimipaikka) voi nähdä ja ostaa. |
| Hinnoittelun hallinta | Ei: Kokoelmat eivät itsessään muuta hintoja; ne vain ryhmittelevät tuotteita. | Kyllä: Luetteloiden avulla voit soveltaa "kokonaiskorjausta" (prosentti) + kiinteitä ohitushintoja + määrä-/volyymisääntöjä. |
| Määritys | Kokoelmat määritetään myymälänavigointiin tai tuoteluetteloihin kaikille asiakkaille. | Luettelot määritetään yrityksen sijainnin mukaan (tai B2B-asiakaskontekstin mukaan), joten jokainen yritys saattaa nähdä eri luettelon ja hinnoittelun. |
| Määrä-/volyymisäännöt | Ei yleensä sisäänrakennettu kokoelmien kautta (vaatii sovelluksia/mukautuksia) | Kyllä – sisäänrakennetuissa B2B-luetteloissa voit asettaa määräsääntöjä ja volyymihinnoittelua luettelon tuotteille. |
Viimeinen vaihe on liittää luettelo yrityksen toimipaikkaan.
Luettelohinnoittelu (hinnastot) vs. määräsäännöt vs. volyymihinnoittelu
| Mitä se tekee | Missä se soveltuu | Asetettu | Esimerkkikäyttö | |
|---|---|---|---|---|
| Luettelohinnoittelu | Asettaa kiinteät tai %-korjatut hinnat yritystä/toimipaikkaa kohti | Koko luettelo (tuote-/varianttitaso) | Tuotteet → Luettelot → Hallitse tuotteita ja hinnoittelua | Yritys A näkee SKU X:n @ 8,90 $; Yritys B:n @ 9,50 $ |
| Määräsäännöt | Hallitsee tilausrajoituksia (min/max/inkrementit) | Tuote tai variantti luettelossa | Tuotteet → Luettelot → Tuote → Määräsäännöt | Ostettava ≥ 6 yksikköä, 6 yksikön kerrannaisina |
| Volyymihinnoittelu | Sovelletaan porrastettuja yksikköhintoja määrän mukaan | Tuote tai variantti luettelossa | Tuotteet → Luettelot → Tuote → Volyymihinnoittelu | 1–9 = 10 $ • 10–49 = 9,50 $ • 50+ = 9 $ |
Toisin sanoen
- Luettelohinnoittelu määrittää, kuka maksaa mitä.
- Määräsäännöt määrittävät, kuinka paljon he voivat ostaa.
- Volyymihinnoittelu määrittää, miten hinta muuttuu määrän mukaan.
Vaihe 5 – Määritä maksuehdot kullekin yritykselle
B2B-ostajilla on hyvin erilaisia tarpeita kuin D2C-ostajilla. Maksuehdot ovat välttämättömiä jokaiselle yritykselle kassaprosessin virtaviivaistamiseksi.
Voit määrittää eri maksuehtoja jokaiselle yrityksen hallintapaneelille, kuten alla näkyy.
Mitä ostajat näkevät?
Tilausportaalin etupää on suoraviivainen ja ytimekäs. Kullakin toimipaikalla on yksi tilaushistoriaan omistettu osio ja yksi osio, joka vie ostajat kauppaan, jossa heille määritellyt luettelot on lueteltu.
Tilausportaalit ja myymäläarkkitehtuuri globaaliin B2B-liiketoimintaan
Jos myymäläsi myy kansainvälisesti, voit räätälöidä ostajan kokemusta sijaintien perusteella kahdella tavalla.
- Käytä laajennusmyymälöitä ja luo erillinen myymälä jokaiselle.
Laajennusmyymälöitä käyttävät perinteisesti suuret kauppiaat, jotka tarvitsevat täydellisen toiminnallisen riippumattomuuden ja usein erilliset oikeushenkilöt kullekin toimipaikalle. Käytännössä tämä tarkoittaa, että jokaisella toimipaikalla on oma verkkosivustonsa, jolla on omat B2B-luettelot ja tilausportaalit.
- Käytä Shopify Marketsia ja hallitse kaikkea yhdellä alustalla.
Viime aikoina Shopify Markets mahdollistaa usean yksikön, usean valuutan ja markkinakohtaisten luetteloiden hallinnan yhdellä verkkokaupalla. Käytännössä tämä tarkoittaa, että voit määrittää luetteloita eri hinnoilla eri toimipisteisiin samasta hallintapaneelista.
Markkinat ja luettelohallinta ovat usein edullisempia, koska ne vähentävät päällekkäisyyttä ja säilyttävät lokalisaation joustavuuden.
Yhteenveto – Ota kaikki irti Shopify Plus -palvelusta
Tilausportaalin perustaminen on vasta alku, mutta Shopify Plus tarjoaa paljon muutakin uusille ja vakiintuneille kauppiaille. On ensin selvitettävä, mitä myymäläsi tarvitsee, ja sitten sovitettava oikeat työkalut.
Seuraavaksi tulevat ERP-järjestelmät, monikanavaiset markkinointityökalut, kassan räätälöinti ja täysi automaatio. Paljon on toteutettavaa, mutta ehkä sinun ei tarvitse tehdä kaikkea.
Voit säästää arvokasta aikaa ja kustannuksia, kun sinulla on kokenut kumppani, joka tietää tarkalleen, mihin rahasi kannattaa sijoittaa ja missä sijoitetun pääoman tuotto on korkeampi.
