Miten säilyttää joulumyynnin vauhti ensimmäiselle vuosineljännekselle [mukana Andy Crestodina]

Monille verkkokaupoille juhlapyhien jälkeinen myynnin lasku on suuri huolenaihe Q1:lle lähestyttäessä. Viikkoja kestäneiden Black Friday -kampanjoiden jälkeen, jotka ovat houkutelleet asiakkaita sivustoillesi, konversioprosentin ja sivustoliikenteen äkillinen lasku voi tuntua masentavalta. Varsinkin kun pienemmät myyntimäärät yhdistyvät väistämättömiin tuotepalautuksiin Q1:llä.

Vahvan digitaalisen strategian avulla voit kuitenkin edelleen houkutella uutta sivustoliikennettä, ylläpitää korkeaa SEO-tasoa ja jopa lisätä toistuvaa tuloa Q1:lle.

Miten?

No, voisimme kirjoittaa koko kirjan aiheesta.

Mutta antaaksemme sinulle arvokkaimmat neuvot ytimekkäästi, otimme yhteyttä ystäväämme Andy Crestodinaan, Orbit Median toiseen perustajaan ja markkinointijohtajaan, joka on tunnettu ajatusjohtaja sisällöntuotannossa, analytiikassa ja kaikessa SEOon liittyvässä. (Löydät hänen koko biionsa tämän postauksen lopusta.)

Lue alla oleva Q&A saadaksesi käytännön neuvoja Q1-sisältöstrategian luomiseen, joka pitää juhlapyhien liikenteen ja myynnin vauhdissa uuteen vuoteen.

1. Mitkä ovat tärkeimmät tavat, joilla verkkokauppabrändit voivat pysyä mielessä juhlapyhien ostosten jälkeen ja Q1:lle?

Juhlapyhien jälkeen voit muuttaa mainoskulutustasi. Voit säätää avainsanahakua. Voit poistaa kiireellisyyden toimintakehotuksistasi. Mutta et lopeta markkinointia.

Kaikkien kanavien tulee pysyä aktiivisina. Potentiaalisia ostajia voi edelleen tavoittaa haun, sosiaalisen median ja sähköpostin kautta. Sisältömarkkinointisi on edelleen relevanttia. Sähköpostilistasi saattaa itse asiassa olla hieman suurempi.

Hengähdä, mutta sitten toimi jälleen.

Ja joillekin brändeille juhlapyhien jälkeinen aika tarjoaa uusia mahdollisuuksia.

Jos myit jotain kenellekään juhlapyhien aikana, jolla on tarvikkeita tai varaosia, markkinoi näitä tuotteita uusille asiakkaillesi uuden vuoden aikana. Myitkö kitaran? Kitarankielet tulisi vaihtaa kolmen kuukauden välein. Lähetä sähköposti näille asiakkaille, jossa on tarjous vaihtokielistä!

2. Mitkä SEO-trendit mielestäsi jatkuvat vuoteen 2023?

Valitettavasti voimme kaikki odottaa alhaisempia klikkausprosentteja hausta vuonna 2023.

Haun tulossivuilla on ensi vuonna enemmän ominaisuuksia, kuten joka vuosi. Tämä on suurin SEO-trendi. Ei epäilystäkään.

Se on hyvin ilmeistä, jos tarkastelee trendiä ajan mittaan. Tältä näyttivät hakutulossivu ”modern wedding dresses” -hakusanalla vuonna 2016 verrattuna vuoteen 2022.

Visuaalista melua on niin paljon enemmän, että on selvää, miksi CTR-luvut laskevat. Monissa hauissa ei tarvitse klikata mitään. Tätä kutsutaan nolla-klikkaushakujen nousuksi.

3. Mitä käytännön neuvoja antaisit verkkokaupan myyjille, jotka haluavat säilyttää vahvan SEO:n Q1-myyntiin?

Monien potentiaalisten avainsanojen osalta ainoat sivut, jotka sijoittuvat, ovat arvostelusivustot ja suuret blogit. Kirjaimellisesti mitkään brändit eivät sijoitu lainkaan.

Joskus nämä ovat arvokkaimpia avainsanoja. Katso hakutulossivua hakusanalla ”parhaat imurit” ja huomaat, että se on täynnä blogeja ja mediasivustoja. Yksikään valmistaja ei sijoitu ensimmäisellä sivulla.

Tähän on useita syitä, mutta käytännön johtopäätös on tämä: se on vain digitaalinen PR-avainsana. Ainoa toivosi näkyä tällä lauseella on sisällyttää se niihin yhteenvetoihin. Aloita siis suhteiden rakentaminen niihin bloggaajiin ja toimittajiin, jotka kirjoittavat näille verkkosivustoille.

Sinulla on marraskuuhun asti aikaa saada tuotteesi mukaan.

Toinen vaihtoehto on kirjoittaa oma tuotekatsaus (jonka brändisi on tietenkin jossain listalla) ja tarjota sitä suurelle blogille, joka käsittelee aiheeseen liittyviä aiheita. Varmista, että esityksesi ja postauksesi eivät kuulosta liian itsepromootiivisilta, mutta älä myöskään ylläty, jos ne hyväksyvät sen. Suuret sivustot tarvitsevat paljon sisältöä.

Kun sivustollasi ei ole riittävää verkkotunnuksen auktoriteettia sijoittua erittäin suositulle, arvokkaalle avainsanalle, harkitse kirjoittamista suuremmalle, arvovaltaisemmalle sivustolle. Ei ole syytä, miksi sisältösi rajoittuisi vain omaan verkkotunnukseesi.

4. Kuinka tärkeää sisältömarkkinointi on liikenteen kasvattamisessa ja ylläpitämisessä, kun myynnin odotetaan laskevan juhlapyhien jälkeen?

Tuotteiden kysyntä laskee ostoskauden jälkeen, mutta se ei yleensä laske nollaan. Koko vuoden ajan ihmiset hakevat, sivut sijoittuvat, kävijät klikkaavat ja lisäävät tuotteita ostoskoreihinsa.

Palkinnon koko saattaa olla pienempi, mutta joku voittaa aina.

Ja kuka tahansa voittaakaan sesongin ulkopuolella, voittaa todennäköisesti myös juhlapyhien aikaan. Joten kysynnästä riippumatta on aina aika kilpailla.

Parhaat digitaaliset markkinoijat eivät koskaan lakkaa tekemästä mitään näistä asioista, kuukaudesta riippumatta.

• Oppiminen analytiikan tiedoista
• Sähköpostilistan kasvattaminen
• Relevanttien artikkeleiden julkaiseminen
• Verkkotunnuksen auktoriteetin rakentaminen
• Tuotetietosivujen parantaminen
• Verkkosivujen hakukoneoptimointi

Vaikka ei olisikaan Black Friday, niin ne markkinoijat, jotka toimivat ikään kuin olisi aina Black Friday, voittavat suuria juhlapyhien aikaan.

5. Jotkut markkinoijat sanovat, että blogit ovat kuolleet – mitä mieltä olet tehokkaimmista sisältömarkkinoinnin muodoista, kun keskitymme Q1-myyntiin?

Ovatko blogit kuolleet? Jos kysyt Googlelta tämän kysymyksen, löydät vastauksen… blogikirjoituksesta.

Se on oikeastaan typerä ehdotus. Kun luet tätä lausetta, miljoonat ihmiset lukevat artikkeleita ympäri verkkoa. He etsivät vastauksia, muodostavat mielipiteitä, harkitsevat vaihtoehtoja ja kouluttautuvat ennen ostopäätöksen tekemistä.

Brändeillä, joilla on aktiivisia sisältöohjelmia, on mahdollisuus olla vuorovaikutuksessa potentiaalisen asiakkaan kanssa aiemmin ostoprosessissaan. Brändit ilman blogeja luopuvat tästä taistelusta. Ne ovat täysin poissa suppilon yläpään asiakkaiden kokemuksesta.

6. Onko jokin sisältömarkkinoinnin muoto todella ”kuollut”?

MySpace on kuollut. Samoin Google+. Siinäpä ne, luulen.

7. Mikä on mielestäsi paras tapa mitata sisältömarkkinointiponnistelujen ROI:ta?

Verkkokaupalle? Myyntiä.

SEOlle? Liikennettä.

Sähköpostimarkkinoinnille? Tilaajien kasvua ja sitoutumista

Jokaisella kanavalla on omat mittarinsa. Mutta tärkeimpiä ovat viimeisen rivin mittarit. Ironisesti mittarin näkyvyyden ja sen tärkeyden välillä on käänteinen suhde.

Helpoimmin löydettävillä mittareilla (sosiaalisen median seuraajat) ei todellisuudessa ole korrelaatiota liiketoiminnan tuloksiin. Vaikeimmin löydettävillä mittareilla (nettomääräinen suosittelija-arvo, myyntien sulkemisaste, kate) on vahvin korrelaatio liiketoiminnan tuloksiin.

Tässä ovat 37 erilaista myynnin ja markkinoinnin mittaria lueteltuna tärkeysjärjestyksessä ja näkyvyyden käänteisessä järjestyksessä.

Yhteenveto

Kiitos, Andy, näistä korvaamattomista neuvoista!

Verkkokauppiaille on paljon pohdittavaa, ja Sherolla autamme mielellämme sinua kaikessa, mitä tarvitset tehokkaaseen digitaaliseen strategiaan, SEO-suunnitelmaan ja konversioasteen optimointisuunnitelmaan.

Ota meihin yhteyttä jo tänään saadaksesi ilmaisen konsultaation — ei ole liian myöhäistä aloittaa Q1-myynnin, bränditietoisuuden ja hakukoneiden merkityksellisyyden kasvattaminen.

Tietoa Andy Crestodinasta

Andy Crestodina on Orbit Median toinen perustaja ja markkinointijohtaja. Orbit Media on palkittu 50 hengen digitaalinen toimisto Chicagossa. Viimeisten 20 vuoden aikana Andy on tarjonnut digitaalisen markkinoinnin neuvoja yli 1000 yritykselle.

Andy on kirjoittanut yli 500 artikkelia sisällön strategiasta, hakukoneoptimoinnista, vaikuttajamarkkinoinnista, kävijäpsykologiasta ja analytiikasta. Nämä artikkelit tavoittavat vuosittain yli kolme miljoonaa lukijaa. Hän on myös kirjoittaja Content Chemistry: The Illustrated Handbook for Content Marketing.

Andy pitää vuosittain jopa 100 webinaaria ja esitystä ja on usein toistuva puhuja monissa johtavissa kansallisissa markkinointikonferensseissa.